Los Marketplaces como herramienta de gestión y promoción internacional (I)

Hace dos años entro con fuerza en España un concepto nuevo llamado: Marketplace.

Un "Marketplace" es un mercado virtual donde se encuentran la oferta y la demanda de bienes y servicios. Está formado por compradores y vendedores que realizan negociaciones y transacciones empresariales de compra-venta, y disfrutan de una oferta de servicios de valor añadido relacionados con su negocio.

A nivel conceptual, se desarrolla en vertical o en horizontal. Un Marketplace vertical es aquel dedicado a una comunidad y/o sector específico (Ej. El plástico). El Marketplace horizontal, se centra en bienes y servicios que son comprados/vendidos por sujetos pertenecientes a diferentes sectores y comunidades. (Ej. Transporte Internacional).

El espíritu de un Marketplace es lograr que las fuerzas del mercado actúen de forma autónoma y transparente tanto para el vendedor como para el comprador.

Centrándonos en aspectos más prácticos, y desde el punto de vista de una empresa exportadora, podemos entender la utilidad de los Marketplaces de la siguiente forma:

Beneficios para el Vendedor:

. Ampliar mercados a través de un nuevo canal de ventas
. Reducción de los costes transaccionales
. Un entorno flexible y dinámico de contacto con sus clientes
. Posibles mejoras en la gestión de stocks
. Automatización de procesos
. Transferencia de información en tiempo real con sus clientes (precios, disponibilidad, estado de los pedidos, etc.)
. Apoyo en servicios de valor añadido

Beneficios para el comprador:

. Reducción de costes transaccionales y agilización de procesos de consulta y aprovisionamiento
. Acceso a nuevos proveedores
. Automatización del proceso de compra
. Interacción en distintos mercados virtuales
. Recorte de los tiempos de la cadena de suministro.
. Transferencia de información en tiempo real con sus proveedores (precios, . disponibilidad, estado de los pedidos, etc.)
. Centralización de la información para su análisis y seguimiento.
. Acceso inmediato a servicios de valor añadido relevantes para su empresa y el sector en el que se desempeña

Para que podáis ir investigando, en el siguiente enlace tenéis un listado de los Marketplaces españoles censados por la AECE:
www.aece.org

Hasta entones!!.

Víctor de Francisco
vdf@infoexport.net

Nota completa: www.reexporta.com

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